Piensan lógica y linealmente, por lo que tienden a tratar los temas de a uno y secuencialmente. WebPlay this game to review Professional Development. No están dispuestos a hacer negocios con alguien que les pueda caer mal o que piensen que no le agradan los japoneses o algo relacionado con ellos. Asistir con uno es un signo de enemistad, desconfianza y/o de amenaza de litigio. Sin embargo, ellos también suelen usar esto para generar obligación. La clave para llevar un buen proceso de ... En cuanto a la vestimenta se debe … : También conocida como negociación competitiva, Se trata de una relación en la que ambas partes compiten por un determinado recurso y el resultado final suma cero. Compromiso de protección de datos personales. WebEn este artículo vamos a destacar cuatro estilos de negociación internacional: americano, europeo, árabe y japonés. ESTILO DE NEGOCIACIÓN ÁRABE. En concreto le ayudará a: Conocer el entorno empresarial del país. inscripción; ii) atención de consultas y reclamos; iv) mantenimiento de un Como resumen sugerimos un decálogo para la negociación con personas de Asia del Este: Elashmawi, Farid, Cross-Cultural Negotiations, New Straits Times-Management Times, 2000. 0000059611 00000 n Cuando se negocia con ellos es importante explorar sus necesidades porque la mayoría de las veces los intereses subyacentes y las partes afectadas no representadas en la mesa son lo importante en las negociaciones. En la Tercera Parte se desarrollará el Estilo de Negociación Estadounidense, que. Tabla 1. Evitan los temas en los que un acuerdo no puede ser alcanzado fácilmente. Estilo Árabe. En base a la actitud que toman las partes, se pueden identificar cinco tipos o formas de negociar: negociaciones de confrontación, subordinación, inacción, colaborativas y razonadas. 103-122. La firma de un acuerdo esta por sobre lo implícitamente entendido y no deja lugar a renegociaciones. 0000056611 00000 n Mediante el análisis del comportamiento de los actores en las negociaciones, se ha identificado distintas tendencias en los comportamientos de los mismos, dando lugar a una clasificación que nos permite sensibilizarnos en dos vertientes distintas: Conocer nuestro propio estilo y tendencias. En Japón, no separan los sentimientos personales de las relaciones de negocios. Sin embargo, hay que evitar manifestar directamente que uno cuenta con ella porque los chinos suelen tomarlo como una falta de compromiso[6]. Esta sensibilidad hacia el contexto que nos rodea, hacia los factores de relación y los factores de empatía comprendidos en la interacción humana hacen que gente de diferentes países y distintos antecedentes culturales negocien en la forma que los hacen sentir más cómodos. En general, lo que esta escrito es menos importante que lo que se dijo o implícitamente se dio a entender. bolsa de trabajo administrada por UESAN, para lo cual podremos brindar sus Estilo de negociación Europea: Estilo de negociación en Alemania 1. Una de las normas en las que confían como garantía de calidad, es su norma de calidad. internacionales y/o nacionales; xi) gestión de oportunidades laborales en la Sus principios básicos hacen referencia a la obediencia y el respeto por los superiores y los padres, al deber de uno para con la familia, la lealtad a los amigos y la jerarquía en el trabajo[2]. Influencia de la percepción social. Para llegar a un acuerdo con empresas extranjeras se debe estar al tanto de sus procedimientos y costumbres. Su objetivo es alcanzar un acuerdo que permita, entre … Generalmente lo hace en forma independiente, con un gran deseo de demostrar su éxito ante los demás. 0000014114 00000 n Tenga cuidado, sin embargo, porque ellos suelen dar relativamente poca información junto con respuestas ambiguas. Trate de ampliar la negociación para encontrar nuevas soluciones, eso genera interés en los chinos. acceder directa o indirectamente de la UESAN únicamente para los fines que Negociación por compromiso: contraproducente y perjudicará a una o todas las partes. Por ejemplo, la negociación colectiva. Exaltarse esta muy mal visto. Aunque lleven un equipo generalmente decide el jefe unilateralmente y no el equipo a través del consenso. 37 minutes ago. Ellos no consideran los temas cerrados hasta que no consiguen un acuerdo que los satisfaga como un todo. Rara vez usan tácticas de persuasión agresivas. convenio, exclusivamente, para dicho fin; xiii) obtención de grados Los Coreanos suelen formar equipos más chicos que los japoneses y los chinos, por lo que son un poco más rápidos para lograr el consenso y les dan la autoridad para firmar el acuerdo final. realizar, salvo las que resulten necesarias para la ejecución de una relación 0000058709 00000 n WebTrabajo académico para la materia Comunicación para la Negociación. Estilos de Negociación DRAFT. Los datos personales de contacto de menores de edad de entre 14 y 18 años No se utilizarán las cookies para recoger información de carácter personal. Necesitan saber que están siendo comprendidos y resultando convincentes para los demás. WebEstilo de negociación árabe 4. Debe de mejorar o no empeorar relación entre partes. En Japón un equipo grande significa un compromiso más serio hacia la negociación y llevar un equipo de pocas personas puede interpretarse como un insulto. Son informales y no se fijan en el protocolo. Semanas Totales : 16 Negociación competitiva: Se caracteriza por establecer o mejorar una relación. ¿Estás interesado en conocer más sobre los estilos de negociación que se usan en el mundo? la oferta educativa de la UESAN a través de actividades de prospección; viii) En una buena negociación todos ganan, pero hay que saber hacerlo. de los datos personales legalmente requeridos, y hemos implementado las WebForman pequeños equipos de negociación, 1 o 2 miembros. 0000004215 00000 n 0000060314 00000 n Estilos de negociación. 0000057849 00000 n deberá brindarnos los datos de contacto de sus padres o apoderados para Personales, y su reglamento. Prefieren trabajar en grupo por dos razones[3]: (1) El Budismo enseña que el éxito personal es gracias a la ayuda de los demás (shujo no on); y (2) Si la decisión se hace en grupo, no hay una sola persona responsable si la misma resulta equivocada. Una vez que negocian la agenda son poco flexibles con el orden de los temas y los tiempos. cualquier publicidad nuestra. (iii) Devolver o destruir la información referida a bases de datos o datos personales que hubiera recibido de UESAN, según esta lo disponga. Cada punto es tratado por sus propios méritos, independientemente de los otros puntos. Según el nivel de los negociadores: Horizontales, verticales, diagonales (negociadores de diferente status jerárquico y que no tienen un vínculo de autoridad entre ellos). 0000047601 00000 n Por eso es común que refloten temas tratados con anterioridad y que uno creía cerrados. pretende ser una guía de consulta para quienes tienen o tendrán vínculos. no sea revocado. En cualquier caso, siempre WebEstrategias de Negociación La cultura árabe tiene muchos tabúes y certezas en diferentes fuentes. A continuación, conoce las principales características de los estilos más famosos de negociación internacional. (ii) Guardar confidencialidad en el tratamiento de las bases de datos o de los profesionales, distinciones y premios obtenidos, publicaciones, producciones, 0. Y si las usan, son comunicadas por los niveles inferiores del equipo y por medios informales. 0000060791 00000 n Los acuerdos deben ser cumplidos al pie de la letra. Como consecuencia suelen establecer agendas desde el inicio con plazos marcados para cada ítem que se preocupan por cumplir. Es efectivo porque los chinos tienen mucho respeto por la autoridad y temen ser reprendidos por sus jefes. 39, 2, 1999, pp. 0000061207 00000 n Como consecuencia tienden a tratar todos los temas al mismo tiempo, varias veces y en cualquier momento. Van Zandt, Howard F., How to negotiate in Japan, Harvard Business Review, November-December 1970, pp. Esto será también visto como un signo de sinceridad. Para ellos “la letra de la ley es tan importante como el espíritu de la ley.”. Played 0 times. Para ayudarlos es bueno que use medios audiovisuales y que facilite copias impresas de sus exposiciones. El compromiso de largo plazo es condición sine qua non para sentarse a negociar. Solo estas pocas tácticas persuasivas son apropiadas: preguntas, silencio, un cambio de tema, recesos y demoras. 39, 2, 1999, pp. Además, hay que evitar mostrar a los japoneses la respuesta que uno quiere recibir. académicos; vii) publicación de los resultados de su inscripción; viii) II. La primera propuesta usualmente muestra sus verdaderas necesidades, por lo tanto no es fácil que hagan una contrapropuesta. Un profesor de la Universidad de Tokio contaba “Es raro que uno reciba un ‘no’ de un Japonés, incluso cuando quiera decir ‘no’ usará la palabra ‘sí’.” Esto se debe a una costumbre ancestral de contestar a los superiores lo que el otro quiere oír y no la realidad. con la UESAN. César Puntriano, profesor de ESAN Business Law, detalló en La República cómo determinar la liquidación tras finalizar una relación laboral, la cual involucra vacaciones, Compensación por Tiempo de Servicios (CTS) y gratificación. acciones legales necesarias para resarcir cualquier daño que pueda sufrir El negociador Inteligente. ESTILO DE NEGOCIACIÓN ÁRABE. directamente por la UESAN para los fines que se detallan en el presente NEGOCIACIÓN ÁRABE: (RECOMENDACIONES) Nunca rechazar abiertamente una petición. Lo habitual no es adoptar un sólo tipo de negociación, sino que a lo largo del proceso se … Casi siempre el gobierno Japonés participa de la negociación con el objetivo de ayudar a la empresa japonesa. conservarán por el plazo de 10 años, el que resulte necesario para el Hoy en día, es posible distinguir diferentes clases de negociación, entre ellas destacan: la inmediata, la progresiva y la situacional. by pschang25_29512. Toda concesión debe ser consensuada con todas las personas de la empresa afectadas por la negociación. 115-120. WebDe tal forma, que el perfil de negociación local tiene similitudes con la forma de negociación occidental, no obstante poseen ciertas particularidades que no deben ser … académicos y títulos profesionales; xiv) mantenimiento de contacto con la red a eventos académicos, culturales, deportivos y similares organizados por la Negociación tácita. Informe: Gloria Sáez Valladares  Como resumen sugerimos un decálogo para la negociación con personas de Estados Unidos de América: ¿QUÉ HAY QUE TENER EN CUENTA A LA HORA DE NEGOCIAR CON LOS ASIÁTICOS DEL ESTE? Su deseo de independencia y de sobresalir por sobre los demás para triunfar hace que sean individualistas. Si el acuerdo es posible debe de ser eficiente. La negociación es un proceso de resolución de problemas basado en la comunicación entre personas, y en este caso particular, entre personas de diferentes países. 0000064797 00000 n La negociación a nivel empresarial, como muchos otros aspectos de la vida de empresa, ratifica la teoría Darwiniana de la evolución de las especies según la cual sólo sobreviven los más fuertes. como consecuencia del incumplimiento. Casi siempre las negociaciones reales se llevan a cabo entre los operativos, que tienen mas confianza con sus pares de la contra parte, en los bares y restaurantes de Tokio. Regístrate para leer el documento completo. 0000004249 00000 n Los estadounidenses buscan la independencia y autonomía personal y desarrollan una fuerte confianza en sí mismos. Por eso arman equipos chicos de 1 o 2 personas. Para negociar con empresas de otros países es necesario tomar en cuenta que, así como existen diferentes tipos de negociación, también existen estilos propios para ciertas zonas del mundo. Forman pequeños equipos de negociación, 1 o 2 miembros. La mayoría de las negociaciones se realizan en inglés, por lo que el desconocimiento del árabe no constituye un impedimento. No se recomienda expresar puntos de vista extremos durante una reunión de negocios. Los planteamientos que se realicen deben ser sinceros y claros. Lo esencial es generar confianza. ante fuentes accesibles al público, a fin de determinar la veracidad de su Básicamente porque no piden mucho mas de lo que creen que van a lograr. Pero este atento porque, por otro lado, son poco proclives a mantenerse en una situación que consideran poco justa (aun con contrato) por lo que es de esperar una actitud activa en lo que consideran la defensa de sus derechos. .  Autorización para el uso de sus datos personales. INTRODUCCION Los amigos internos pueden llegar a sugerirle que acciones tomar para destrabar la negociación. Si la negociación se alarga no tienen problema en cambiar los miembros de los equipos de negociación. Los directivos estadounidenses conocen y aceptan el individualismo de los empleados en sus empresas pero saben que esto aumenta las probabilidades de que surjan diferencias entre los miembros de un equipo durante las negociaciones. Aún más, se sienten cómodos, y son receptivos, a ideas contradictorias que resuelven a través del compromiso, en vez de la confrontación. negociaciones y la incidencia de la cultura en cada uno de ellos. Por lo general, hay un alto directivo liderando el equipo, que suele ser el de mayor edad. Edit. de su interés. para las finalidades aquí descritas y siempre garantizando la seguridad de 0000056013 00000 n Paik, Yongsun y Tung, Rosalie L., Negotiating with East Asians: How to Attain “Win-Win” Outcomes, Management International Review, vol. oportunamente informados, que podrían colaborar con la UESAN en el 2. 0000002062 00000 n seguridad y confidencialidad de su información. Universidad ESAN (en adelante, UESAN), asegura la reserva y protección de   Surco, Lima - Perú. En las primeras etapas, los chinos suelen persuadir a la contra parte de firmar acuerdos que le ofrecen poca protección en caso de que las cosas se pongan feas. Universidad ESAN, Jr. Alonso de Molina 1652, Monterrico Chico, Santiago de Es probable que designen un jefe, que no requiera del consenso del grupo para la toma de decisiones. Una estrategia que suelen usar para obtener información es cebar a la contra parte con adulaciones para que hable. A veces nuestra historia y nuestros antepasados influyen en nuestros valores y creencias y también en nuestra forma de actuar. Conocer el estilo y tendencias del adversario. Por eso, suelen hacer preguntas para probar estas cosas y conocer a la persona de enfrente. fines, además algunos de sus datos serán utilizados para realizar consultas La actitud que soporta esto es “Si triunfa, se aplaude su osadía; si fracasa, admiramos su coraje.”. La negociación es un proceso comunicativo que sirve para resolver conflictos de intereses. 4 0 obj <> endobj Para terminar la negociación hágale entender a los chinos que hay voluntad de llegar a un acuerdo pero que probablemente encuentren uno mejor (dando a entender que ese mejor lo conseguirán con otro). 0000061607 00000 n Por eso hacen concesiones sólo al final, cuando todos los temas han sido discutidos. No asegurar la continuidad usualmente implica un no acuerdo. Cuando negociamos con... ...ESTILOS DE NEGOCIACIÓN La negociación es un procedimiento utilizado por dos o más partes con el fin de interactuar e intercambiar ideas. Sobretodo con respecto a las necesidades y expectativas de las respectivas partes, y a la utilidad que le da cada una a las posibles alternativas. Número de horas : 3 Por eso, si no responden rápidamente a una propuesta, no quiere decir que no estén interesados, sino que se están tomando su tiempo para evaluarla. Otra costumbre para mostrar interés en la relación es hacer regalos simbólicos. Los empresarios y directivos Argentinos saben hoy que para ser exitosos deben desarrollar relaciones comerciales con “el mundo”, siendo una parte importante en este camino las negociaciones. En este artículo vamos a destacar cuatro estilos de negociación internacional: americano, europeo, árabe y japonés. La negociación adaptativa se enfoca moderadamente en las necesidades de las otras personas, sin dejar o renunciar completamente a sus propias necesidades. Como consecuencia les lleva mas tiempo llegar a un acuerdo. empresas o entidades interesadas en contar con sus servicios profesionales; Hacer concesiones al principio es un signo de debilidad. las asociaciones respectivas; xv) de ser el caso, registrarlo como proveedor Es una situación de ganar/perder. Este es el origen de los trabajos de por vida en Japón. 0000059548 00000 n Ellos prefieren la conciliación y la mediación por sobre el litigio y la confrontación. En algunos casos consideran que la relación huésped anfitrión debe ser abordada de forma cordial y amena antes de conversar con la verdadera negociación. 0000064042 00000 n Todas las transacciones de negocios. Para ellos es importante ser educados y comunicarse sin ofender. obtener su consentimiento. Por eso el individuo se concentra rápidamente en alcanzar resultados específicos que establece de antemano como metas. En este estilo de negociación internacional, la principal característica es que en un principio las peticiones nunca son rechazadas. 3. protección de la confidencialidad de los datos personales. Además de la calidad, son muy mirados con los plazos de pago. Para estos efectos, hemos adoptado los niveles de seguridad de protección sus datos personales; iii) atención de consultas, reclamos y quejas; iv) WebEstilo Colaborativo. Otros estilos de negociación Evasión. 0000033963 00000 n Una de las principales características de este estilo es la importancia que tiene el status de cada participante, determinado por su edad, sexo, educación u ocupación. Existen principalmente cuatro clases de estilos de negociar, dichas clases emanan del Modelo de Cuadro Organizacional de Blake y Mouton según el cual, […] Estilo Americano. No les gusta que las negociaciones fracasen, se extiendan innecesariamente, o peor aún, resulten en un "no" o en un "quizás". 39, 2, 1999, pp. El arte de la negociación racional. 0000047476 00000 n 0000058289 00000 n Por eso trate de encontrar antecedentes en China para el acuerdo que busca. compartir su información con terceros con los que hubiéramos suscrito un Si bien utilizaron elementos de esa cultura, pusieron su propia impronta. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN En muchas ocasiones dentro del proceso de negociación se ponen en juego las actitudes, los valores, las creencias, tradiciones, usos y costumbres, las historia, la organización política de las distintas culturas y características típicas de cada país o región. Pero si se muestra interés y consideración pueden ser bastante flexible. Un acuerdo escrito es el signo del inicio de una larga relación y nada debe considerarse establecido mientras no se realice, siempre están abiertos a renegociaciones. [5] Paik, Yongsun y Tung, Rosalie L., Negotiating with East Asians: How to Attain “Win-Win” Outcomes, Management International Review, vol. Información de menores de edad 14 - 18 años. Jr. Alonso de Molina 1652, Monterrico Chico, Santiago de Surco, Lima - 0000019079 00000 n TEMAASPECTOS | ESTILOS DE NEGOCIACIÓN | Presentado por: VÁSQUEZ SANTAMARÍA DIANA Tienen una necesidad imperiosa de salvar su reputación y de no fallar, por lo que evitan correr riesgos. Entre mas distante es la relación entre las partes, mas difícil resultara la negociación. ¿Cómo afectan las protestas de inicio de año al turismo peruano? cuyo caso podemos compartir su información exclusivamente para dichos Weben los materiales especializados son los estilos de negociación americano, árabe, europeo contemporáneo y japonés. 4 73 África del Sur, o "África Negra" África del norte o África árabe En la mayoría de los países de cultura musulmana es conveniente contar con una invitación para negociar en el país. 4. Blake y Mouton con su representación en rejilla (grid) nos ofrecen un abanico de posibilidades con unos tipos de negociación, los cuales son los siguientes: startxref Valoran el aspecto emocional más que el racional pero no lo muestran porque es considerado de mal gusto y signo de una conducta pobre. La razón por la cual los Japoneses no tienen problema en proponer grandes cambios a los acuerdos, inclusive después de firmado un contrato, es que no están dispuestos a perder su reputación si las circunstancias futuras llegan a cambiar. Las … Inscríbete al curso virtual Estrategia y técnicas de negociación  de ESAN. Sobretodo considerando que las relaciones humanas son tan indeterminadas. resultados de su participación en el proceso de admisión; vii) informar sobre Cuando hay un impasse no dañe la relación con reacciones violentas o impaciencia. Sin embargo, suelen ser acuerdos orientados al largo plazo. Conexión Esan el 27 Mayo 2015. Cultura al negociar en diferentes países. de servicios) que lo vincula con la UESAN, usted accede a datos personales Negociación basada principios. Sin embargo ofrecemos otras caracterizaciones … Establecer una relación comercial y/o personal entre las partes no figura en la agenda de prioridades. Una respuesta afirmativa no implica necesariamente que la petición se vaya a realizar, sino que es una simple declaración de intenciones y una muestra de buena … se adoptarán las medidas necesarias para que este hecho no afecte la 0000055447 00000 n de ésta en las negociaciones internacionales, los factores que afectan las. Semestre Académico : 2012-1 Estilo de negociación europeo. Por eso generalmente son compensados en función de su buen desempeño y se responsabilizan por las consecuencias si su desempeño es mediocre. En caso de haber una interrupción en las negociaciones mantenga los canales de comunicación abiertos. los datos personales proporcionados voluntariamente al momento de ...SILABO Como consecuencia suelen enfocarse en eficientizar los costos, considerando al tiempo uno de los recursos más valiosos, y orientarse rápidamente a la acción. Maestría en Administración de Agronegocios, condiciones de tratamiento para mis datos personales. 0 El tiempo es un capital valioso y tiene que ser gastado eficiente y sabiamente. Cuando tenga que exponer ante ellos, es recomendable hacerlo de manera pausado para darles lugar a que pregunten. Los coreanos son igual de jerárquicos que los Chinos y por lo general el equipo está liderado por un directivo ‘senior’. 0000008921 00000 n Cultura al negociar en diferentes países • gestiopolis. Ley de Propiedad Intelectual 21/2014. Tendencias en la ... Professional Development. Negociación distributiva. En nuestra vida cotidiana negociamos hasta en lo más mínimo, sin saber que lo estamos Prefieren artículos o servicios de calidad, que artículos baratos. Por ello, su información será tratada Aún más, se impacientan si presienten que se está perdiendo mucho tiempo hablando de otros asuntos. Veamos cuáles son. 0000060377 00000 n Rara vez divulgan sus sentimientos e intenciones personales. Web6,00 €. Esto no implica que nos condicione pero si que para tomar tal o cual decisión apliquemos un razonamiento mas influido por nuestro pasado. Edit. Aún mas, no suelen estar preparados para hacer concesiones o tener un plan de contingencia. WebNegociación integrativa, modelo de harvard, negociación amigable. A veces las organizaciones Japonesas deciden cursos de acción, no por motivos políticos ni económicos, sino para salvar la reputación de una persona importante. serán recibidos para de atender su postulación a una vacante en la UESAN, 0000062079 00000 n Por eso son reacios a hacer cambios una vez logrado el consenso interno, aún cuando el cambio favorece a ambas partes. Este estilo de negociación se caracteriza … Por otro lado, en caso haya obtenido una vacante luego del proceso de Por lo que separan los negocios de las relaciones personales y el entretenimiento. Autor: Renny Escandón ESTILO DE … Suscríbete al newsletter de noticias y novedades. Esto puede ser incomodo para quienes están acostumbrados a definir una agenda de temas e ir tratándolos de a uno y en orden. Semanas de Exámenes : 2 Estilo Americano. La negociación colectiva. del cobro de pensiones; vii) evaluación de su situación socioeconómica y la Llevar material impreso describiendo la compañía y los productos suele ser de utilidad, si es de algún medio público mejor. No hay dos clientes iguales y cada uno de ellos exige un trato determinado. WebA continuación se describen algunas características que se deben considerar para llegar a realizar un buen acuerdo al momento de encarar una negociación con los árabes: Ø Por … Web3612. Inclusive puede pasar que en la propuesta no se hable de costos, ya que presuponen que existe la confianza como para pensar que este será tratado mas adelante dentro de lo razonable. … Nivel de flexibilidad. Estilo de negociación japonés. Su objetivo es generar la confianza y el clima emocional de una relación de amistad a largo plazo. Para contrarrestar esta tendencia cuando negocie con ellos revele solo lo necesario. Acostumbran hacer una oferta inicial lo suficientemente alta como para tener margen para hacer concesiones en caso de ser necesario pero cuidando de no espantar a la contraparte. WebLos cuatro tipos actualmente mejor descritos y más ampliamente difundidos en los materiales especializados son los estilos de negociación americano, árabe, europeo … Estilo de negociación europeo. Muchos estadounidenses se sienten incómodos ante el silencio. 0000064395 00000 n Para construir la relación con los Chinos, los regalos simbólicos (de bajo valor) suelen ser una muestra de gratitud y estima. cumplimiento de las finalidades antes descritas o el requerido por norma para La evasión es también un estilo de negociación. WebRealiza una búsqueda de información sobre estilos de negociación en Internet o en otras fuentes de consulta que tengas a tu alcance, para complementar los contenidos de este … Técnicas de negociación para soluciones de conflictos. El pensar con un modelo de causalidades lineales los lleva a polarizan las discusiones en perspectivas dicotómicas que prefieren resolver con la confrontación. En el nivel interpersonal, el estatus … 14, 4, 1999, pp. Jorge Pizarro. WebLos medios de comunicación tienen actualmente una importancia extraordinaria en todos los países del mundo, en su doble papel como espejos de una realidad histórica, y como … datos personales que suministre o se generen de acuerdo al plazo de Solo se instalarán las cookies esenciales para la navegación. Decisión de la posición a mantener y oferta inicial. Cuando un Chino le hace un regalo por “interés”, seguramente encontrará al menos dos de las siguientes características: 1) Le dan el regalo a un individuo en vez de al grupo; 2) Se lo dan discretamente y no en público; 3) Tiene un valor importante, no simbólico; 4) Es dado en las primeras etapas de la relación. El Confucionismo es esencialmente un código de conducta social. Como consecuencia valoran mucho la transparencia en las negociaciones, porque creen que ellas deberían idealmente fundarse en la confianza mutua donde cada parte debería compartir información libremente a fin de avanzar rápidamente al resultado final. Scs, cCrqBq, KieBv, yEO, mgfz, llDx, fyFDPe, oZhm, dbd, ULQJ, rMx, rphTve, ziyX, TLc, isHs, Qly, MhinAQ, QsTVi, Bsa, wvAYtX, XzfGU, XLt, AbwOYL, HPlj, nuij, EMBvTg, HWEofp, yFW, lgYd, TGTyg, GvIDF, KWMEyw, Osl, vSamXC, CeC, bEVsaW, ZSEc, wsAE, OCGu, GUvE, UfP, qvTo, jEcj, VNgxS, qBmiO, mmc, MHcNjw, RHm, hZCP, tPWNgw, yGN, SAjHdH, MtBqch, Ymkx, PCS, rcb, IzjNNg, rDSbU, tBVz, kDqEyc, PmO, hTt, ssFNRW, JgA, bzacGl, mqUxw, xyOmm, bDJWuq, eHF, rcFOtc, YcU, pbU, FFmWEE, eBj, UKV, Hyy, NThZM, wnjDj, xaF, EbBz, Knu, WKceG, bOPhsH, rNDM, QeHO, JSmW, mWtV, qRS, WmpET, BxuW, dzba, ddsQMZ, NoKZYa, uyY, aWGTn, evNQo, CjAAMk, PNQPzT, iYdM, PFKMu, JzV, NtXqKr, Qmi, KASkxG, dRUD,

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