En contraste con el efecto de una audiencia que puede ver, la mera presencia de estas personas vendadas de los ojos no elevó las respuestas bien practicadas del ejecutante. Cuando le sugiero esto a mis amigos en el Pentágono, me dicen: “Dios mío, eso es espantoso. ¿La monotonía sería una sensación buena o deseable en Japón? © 2019, 2016, 2013 y 2010. teoría del intercambio social: La teoría de que las interacciones humanas son transacciones que buscan maximizar las propias recompensas y minimizar los costos para uno mismo. Material para educadores, profesores jefes y equipos directivos. © 2019, 2016, 2013 y 2010. Al extremo contrario se encuentran los intereses comerciales. Por último, a través del procesamiento automático, su cerebro compara la imagen percibida con imágenes almacenadas con anterioridad. Después de una breve deliberación, juzgaron que no había ocurrido ninguna falta y confirmaron que Codex era el ganador. Ferguson, Missouri, en agosto de 2014. La preferencia promedio por las fuentes nucleares entre estos encuestados fue de 21%. Dividir al mundo en términos de “nosotros” y “ellos” implica costos significativos, como el racismo y la guerra, pero también ofrece los beneficios de la solidaridad comunal. Maize SPS was activated by glucose-6-phosphate (G-6-P) due to an increase in Vmax and a decrease in the Km for UDP-glucose. fenómeno del pie en la puerta: La tendencia que tienen las personas que primero estuvieron de acuerdo con una petición pequeña a acceder a una petición mayor más adelante. Señaló que los individualistas no le deben a nadie “ninguna cosa y difícilmente esperan algo de cualquier otra persona. ©Monkey Business Images/Shutterstock La mayoría de los estudiantes universitarios fallan en esta pregunta cuando responden de forma individual, pero la expresan en forma correcta ( ocio) después de la discusión. Si el mensaje solo ofrece argumentos débiles, las personas reflexivas notarán que los argumentos no son muy sustanciales y presentarán contraargumentos. Como con la holgazanería social y la desindividuación, el pensamiento grupal debilita el desempeño cuando el yo individual desaparece dentro de un grupo (Baumeister et al., 2016). meta superordinada: Meta compartida que requiere de un esfuerzo cooperativo; una meta que supera las diferencias que las personas tienen entre sí. Que lo mejor aún no ha llegado”. más querían tener una relación, pero ambos temían dar el pri D  ¿V E N ¿A ¡COMPRA! “No podemos llevar a cabo experimentos reales con sucesos sociales a gran escala. muerte, mataron después Un tapón que no se podía ver y que estaba en la base del tubo de inserción impedía que el insecto a más insectos durante un entrara de hecho en la máquina de la muerte, que destrozaba pedazos de papel para simular el periodo en que los sonido del insecto mientras lo mataban). —John P. Murray, “Media Violence: The Effects are Both Real and Strong,” 2008 322 Parte tres Relaciones sociales DESENSIBILIZACIÓN Repita una y otra vez un estímulo que excite la emoción, como una palabra obscena. ▯ ▯ Los estudios de Stanley Milgram acerca de la obediencia provocaron una forma extrema de obediencia. Capítulo 4 ■ El yo en un mundo social Nuevos estudios y ejemplos sobre la comparación social en Facebook. De nuevo, los estudiantes blancos supusieron que ellos, más que los estudiantes de otra raza, estarían interesados en estable cer contacto. Pero la investigación demuestra que aquello que nos atormenta es algo que los demás apenas notan  y que pronto olvidan (Savitsk (Savitskyy et al., 2001) 2001).. El efecto de reflector y la ilusión relacionada de transparencia son solo dos ejemplos de la interacción entre nuestro sentido del yo y nuestros mundos sociales. Las personas dentro de Trabajo en equipo en la regata del río Charles en Boston. 375  Divorcio 37 376  6   El proceso de desapego desapego 37 377  7  Posdata: Hacer el amor 379 Capítulo 12 Ayuda 381 ¿Por qué ayudamos? Los programas de entrenamiento que se dirigen a ayudar a los estudiantes 412 Parte tres Relaciones sociales universitarios a intervenir en posibles situaciones de agresión o acoso sexual enseñan técnicas similares, como aprender a interpretar la situaciones y denunciarlo (Katz y Moore, 2013). Sin embargo, y ahí se encuentra el dilema, al no cooperar, ambas partes terminan mucho peor que si confiaran en el otro y, por ende, hubieran obtenido una ganancia conjunta. Miradlo aquí, ultrajado como veis por los traidores. —Stanley Milgram, Obediencia a la autoridad , 1974 Influencia social 2002; Staub, 1989, 2003). Después de que la persona accede, sugieren una razón intrínseca para hacerlo: “No me sorprende que las llamadas de ventas hayan salido bien, porque eres muy bueno para dejar una buena primera impresión”. Las cifras no hablan por sí mismas; nosotros las interpretamos. Incendio del USS Arizona después del ataque japonés a Pearl Harbor. Después de los 330 voltios, se queda en silencio. 185 “La conciencia de uno mismo, el reconocimiento de un ser acerca de sí mismo como un ‘yo’ [no puede] existir excepto en contraste con un ‘otro’, un algo que no es él mismo”. Tales experimentos plantean la vieja interrogante sobre si los fines justifican los medios. Si sentimos deseo sexual hacia ©Purestock/Alamy Stock Photo alguien es posible que sobreestimemos el deseo recíproco del otro. Somos organismos biopsicosociales . Al responder bres son demasiado por sí solos, los participantes de Asch casi siempre dieron la respuesta adecuada. Proteger a los participantes (y a cualquier espectador, si es que existe) de daños e incomodidad extrema. Por sesgo de confirmación Tendencia a buscar información que confirme las propias preconcepciones. Sin embargo, solo 31% de las mujeres informaron ver pornografía en absoluto (Carroll et al., 2008). —Goethe (1749-1832) “Puedo observarme a mí misma y a mis acciones como lo podría hacer alguien desde fuera”. Pero si tienes una idea y yo tengo otra, y las intercambiamos, entonces cada uno tendrá dos ideas”. Williams informa que todos coinciden en que la holgazanería ocurre, pero nadie admite ser el holgazán. Además, los pero tengo fuertes duestudiantes que pensaban en cambiar sus nombres a menudo elegían nombres menos comunes (Kulig, 2012). Al estar profundamente conscientes de nuestras emociones, a menudo sufrimos de una ilusión de transpar transparencia encia. Fuente: Datos de Asch, 1955. Nota: los resultados equitativos no siempre tienen que ser equivalentes. En la siguiente sección discutiremos los estudios que emplean el método experimental que puede probar de manera más definitiva la causalidad que los estudios correlacionales. Les dijeron a los participantes en cuáles 102 Parte uno Pensamiento social ▯ ▯ —Sarah —le pregunta el hipnotista—, ¿por qué te quitaste los zapatos? Como comenta el actor David Hasselhoff, La tendencia a sobreestimar quien solía actuar en Guardianes de la Bahía : “Me puse Botox. desplazamiento: Redirección de la agresión hacia otro objetivo que no es la fuente de la frustración. Somos sensibles y receptivos a nuestro contexto social. La mejor forma es ser más realista sobre cuánto tiempo necesitó para sus tareas en el pasado. Para averimatando varios insectos guarlo, les pidieron a algunos estudiantes que buscaran un pequeño insecto dentro de un recipiente, al meterlos a esta que luego lo arrojaran en un molino de café, como el que se muestra en la figura 4.3, y que preaparente máquina de la sionaran el botón de encendido durante tres segundos (en realidad no se mató a ningún insecto. ¿Pero qué pasa con el desertor solitario, alguien que al principio estuvo de acuerdo con la mayoría, pero que luego reconsideró y discrepó? ÉTICA DE LOS ESTUDIOS DE MILGRAM Repeticiones recientes del estudio de obediencia de Milgram muestran niveles de obediencia un poco menores que en la década de 1960, pero dos terceras partes de los varones siguen aplicando niveles altos de choque. ¿O cuando le pagaron la entonces generosa cifra de $20 dólares, como ocurrió con otros? Como me pasa a mí [DM], ¿su experiencia es que la mayoría de las fotos que le han tomado no le hacen justicia? Desde esa isla, el 30 de marzo de 1942, salieron las primeras de casi 120 000 personas de origen japonés de la Costa Oeste para que los reubicaran en campos de internamiento. En la película clásica Doce hombres en pugna, un jurado solitario gana al final contra otros once. Este conflicto  entre prestar atención a los demás y prestar atención a la tarea sobrecarga nuestro sistema cognitivo, provocando activación. Pero Jonathon Brown y Keith Dutton (1994) argumentan que esta perspectiva “ascendente” de la autoestima no es completa. Después de hacerlo, alrededor de dos terceras partes (el doble de personas que aquellos a los que no se dio la oportunidad de tratar de ayudar) accedieron cuando alguien les preguntó 100 metros más adelante que cuidaran su bolsa o su bicicleta durante cinco minutos. En su universidad, ¿los alumnos que estudian carreras de humanidades (como arte) le parecen distintos de aquellos que se han dedicado a las ciencias naturales (como física)? Ataques Sufrir un ataque o un insulto es especialmente provocador de agresión. Los científicos sociales han contado diversas maneras. Para evitar dar esa apariencia, expresamos actitudes que se ajustan a nuestros actos. El psicólogo Jonathan Haidt (2006) añade que “El misticismo, siempre y en todo lugar, se refiere a la pérdida del yo, trascender al yo y fusionarse con algo más grande que el yo”. 422 Parte tres trampa social Una situación en la que las partes en conflicto, al buscar su interés propio en forma racional, se ven atrapadas en comportamientos mutuamente destructivos. Y después de ver que una persona que llevaba una camiseta de su universidad copiaba en un examen, los participantes en otro experimento presentaron una mayor probabilidad de copiar. Dentro de las nuevas relaciones, es frecuente que las personas sobreestimen la transparencia de sus sentimientos, informó Vorauer. Los investigadores de la psicología social sospechan de tres fuentes posibles. Nadie dice, y mucho menos piensa: “te cambio mi atractivo físico por tus enormes ingresos”. • • • • El que usted prefiera cuerpos más delgados o voluptuosos dependerá del sitio del mundo y la época en los que vive. Matar engendra Para simular el proceso de “matar engendra matar”, Andy Martens y sus colaboradores (2007, matar 2010, 2012) les pidieron a los estudiantes en la Universidad de Arizona que mataran algunos Los estudiantes que insectos. semestre llevamos a cabo varias actividades que involucran el concepto de creatividad. 141  Independencia o relaciones relaciones 142  Dominio social 145   Agresión 14 147  7  Sexualidad 147  Capítulo 7 Persuasión 187 ¿Qué caminos conducen a la persuasión? Cuando personas de dos culturas son casi idénticas, de todos modos notarán sus diferencias, por pequeñas que sean. En contraste, los hombres a los que puede desbordarse y se les acercó mientras cruzaban por un puente bajo y sólido rara vez hablaron. ¿Quieres vino o cerveza, o un refresco o jugo, o un café o un té? Un estudio naturalista observó 119 sesiones de clase de 26 grupos de tutoría de la Universidad de Ciudad del Cabo con un promedio de seis estudiantes negros y 10 estudiantes blancos en cada uno (Alexander  y Tredoux, 2010). Luego analicé otros fiascos de la política exterior de Estados Unidos y el encubrimiento de Watergate. En vista de la convergencia entre la evidencia correlativa y experimental, los investigadores han explorado por qué    ver violencia tiene este efecto. Activa distintas partes del cerebro (Aron et al., 2005). 281 Categorización: Clasificación de personas en  grupos 281 Singularidad: Percepción de personas que se hacen notar 283  Atribución: ¿Es solo una palabra? El fenómeno se oculta en el chiste que contaba Freud acerca del marido que le dijo a su esposa: “Si uno de los dos muere, me mudaré a París”. En consecuencia, la primera persona sentirá una elevada autoestima cuando la hagan sentir inteligente y atractiva, en tanto que la segunda se sentirá así cuando la hagan sentir moral. En su papel de amantes, disfrutan de su sexualidad dentro del contexto de una relación segura y comprometida. Por desgracia, en general, esta estrategia es contraproducente: los estudiantes que se autosabotean terminan con promedios generales inferiores (Schwinger et al., 2014). Al construir una realidad en miniatura que está bajo su control, los experimentadores pueden modificar un elemento  y después otro para descubrir cómo tales elementos, de manera separada o conjunta, afectan el comportamiento. El contacto positivo es más común, pero las experiencias negativas tienen un mayor efecto (Graf et al., 2014; Paolini et al., 2014). 80  Atribución de la causalidad: A la la persona o a la situación 80  El error fundamental de atribución atribución 81 ¿Qué importancia tienen nuestras creencias sociales? Si nuestro equipo pierde (o gana) un juego importante por un solo punto, nos es fácil imaginar el desenlace contrario, por lo que sentimos desazón (o alivio). A los 120 voltios, el aprendiz grita que los choques son dolorosos. ¿Polarización grupal? Así, a fin de reducir el prejuicio, el contacto interracial debería darse, idealmente, entre personas de estatus equivalente. En efecto es así, pero a veces  pensamos  que sabemos algo aunque nuestra información privilegiada es incorrecta. Por desgracia, gracias a la ignorancia pluralista (las impresiones falsas compartidas acerca de los sentimientos de alguien más) se cruzaron como dos navíos en la noche. Otras conexiones potentes con un solo miembro del exogrupo, como en el caso de una adopción interracial o tener un hijo gay, vincula a las personas de manera similar con dicho exogrupo y reduce el pre juicio implícito (Gulker y Monteith, 2013). Está dando el discurso dirigido a contar una mentira inocente y pensar: “Bueno, eso no estuvo tan  profesionales frente a un grupo de obreros…”  mal”, es posible que la persona se decida a contar una mentira más grande. 300 ¿Cuáles son algunas teorías de la agresión? Introducción a la psicología social Capítulo 1 11 EN RESUMEN: ¿De qué manera influyen los valores humanos en la psicología social? comportamiento prosocial Conducta social positiva, constructiva y servicial; el opuesto del comportamiento antisocial. Algunos ejemplos son: el dilema del prisionero y la tragedia de los comunes. FIGURA 4.5 Tres teorías que explican por qué las actitudes son consecuencia del comportamiento ©Anton Dotsenko/123RF 113 114 Parte uno Pensamiento social tercios de los cambios de palabras pasaron inadvertidos. GÉNERO La interacción de la persona y la situación también aparece en 172 estudios que compararon la conducta de ayuda de cerca de 50 000 individuos, hombres y mujeres. “Me parece como una comadreja”, señala Hamlet un instante después. ©Featureflash Photo Agency/Shutterstock El objetivo final del publicista, el predicador e, incluso, el maestro no es solo hacer que las personas le presten atención al mensaje y sigan adelante. Aquellos que vieron la aseveración falsa tuvieron más probabilidades de creer que no se había llegado a un consenso. Los conceptos psicológicos contienen valores ocultos Implícito en nuestra comprensión de que la psicología no es objetiva se encuentra el reconocimiento de que los propios valores de los psicólogos pueden representar un papel importante en algunas de las teorías y juicios que sostienen. —Robert Putnam , Solo en la bolera, 2000 ¿El mundo ficticio de la televisión moldea también nuestras concepciones del mundo real? Nuestr  y el procesamient procesamientoo inconsciente de información normalmente son poderosos y, a veces, peligrosos. Diversos comentaristas han señalado que el enojo comprensiblemente grande de los estadounidenses luego del 11 de septiembre contribuyó a la disposición a atacar a Irak. ¿Esas personas eran seres humanos normales? Teoría revisada de frustración-agresión Las pruebas de laboratorio de la teoría de frustración-agresión han producido resultados contradictorios: a veces la frustración aumentaba la agresividad, y a veces no. La evidencia sustenta tres posibles factores (Aiello y Douthitt, 2001; Feinberg y Aiello, 2006): a. aprensión por la evaluación, distracción y mera presenci   Aprensión por la evaluación  Nickolas Cottrell conjeturó que los obser vadores nos provocan temor porque nos preguntamos cómo nos evalúan. En 2017 no hubo accidentes mortales de aeronaves comerciales en ningún lugar del mundo (BBC, 2018). Sentirnos excluidos eleva la presión arterial. echarse? Los miembros de un equipo de remo de la uni versidad, auxiliados tal vez por una descarga de endorf inas proveniente de la actividad comunitaria, toleran el doble de dolor después de remar juntos que cuando reman de manera individual (Cohen et al., 2009). Debido a que las personas son complejas, con frecuencia más de un factor influye en un resultado. Cuando un líder promueve una idea  y cuando un grupo se aísla de los puntos de vista contrarios, el pensamiento grupal puede producir decisiones erróneas (McCauley, 1989). EXPLICACIÓN DEL SESGO EN BENEFICIO PROPIO ¿Por qué la gente se percibe de formas que provocan una mejor impresión de sí mismos? Aprender material nuevo, recorrer un laberinto y resolver problemas matemáticos complejos eran tareas más difíciles con respuestas correctas que de inicio eran menos probables. Mejor aún, agradezca los comentarios de un genuino disidente, lo cual es incluso mejor para estimular el pensamiento original y para abrir al grupo a los puntos de vista contrarios, según informan Charlan Nemeth y sus colaboradores (2001a,b). Si es correspondido, uno se siente realizado y dichoso; en caso contrario, uno se siente vacío y lleno de desesperación. No obstante, las relaciones profundas y duraderas rara vez terminan con velocidad; el desapego es un proceso, no un evento aislado. “Conozco a varios clientes exitosísimos de Silicon Valley que se visten con jeans rotos, tenis Vans  y camisetas —escribió el asesor empresarial Tom Searcy en CBS Moneywatch  (2011)—. Más tarde, sus tasas de aprobación disminuyeron, aunque volvieron a elevarse cuando empezó la guerra en contra de Irak ( figura 13.5). En las competencias para tirar de la cuerda, ninguna persona en específico debe rendir cuentas, así que cualquiera de los miembros podría relajarse u holgazanear. Nuestras actitudes automáticas implícitas  e inconscientes hacia alguien o algo con frecuencia difieren de nuestras actitudes explícitas, controladas en forma consciente (Gawronski y Bodenhausen, 2006; Nosek, 2007). ©Felix Sanchez/Blend Images LLC mente a salir de la nieve o a lidiar con el enemigo común. Al reconocer que es posible que los estimados propios reflejen un sesgo en beneficio propio, Milgram les preguntó qué tan lejos creían que llegarían otras personas. Alguien que piensa: “Soy un gran nadador”, tiene alta autoestima. Cuando una de las supuestas compañeras de discusión tuvo un acceso de tos y empezó a llorar pidiendo ayuda, los estudiantes que creyeron que poco después se encontrarían frente a frente con esa persona se apresuraron a ayudarle. Importa la manera en que interpretamos el mundo y a nosotros mismos . 226 Parte dos Influencia social los experimentos sobre holgazanería social, los individuos creían que tan solo se les evaluaba cuando actuaban solos. La decisión provocó un tumulto. Incluso imaginar o temer la extinción del propio grupo a menudo sirve para fortalecer la solidaridad endogrupal (Wohl et al., 2010). Los psicólogos británicos Ben Newell y David Lagnado (2003) creen que los síntomas del pensamiento grupal pueden haber contribuido también a la guerra de Irak. �CUÁL ES EL SESGO EN BENEFICIO PROPIO? AUTOCONOCIMIENTO En las culturas colectivistas, la armonía proviene de la semejanza y las coincidencias. ¡Mis estudiantes y yo habíamos encontrado una manera para hacer que la falta de segregación funcionara como siempre se había pretendido que lo hiciera!”. El individualismo y el colectivismo también varían a lo largo de un país según las perspectivas políticas y las regiones. Era inteligente. ciberacoso: Acoso, hostigamiento o amenazas contra alguien a través de comunicación electrónica, como mensajes de texto, redes sociales o correo electrónico. Usada con per miso. En la mayoría de las situaciones, nuestras generalizaciones apresuradas de sistema 1: “¡Eso es peligroso!, son adaptativas. Si finaliza la presente obra con un aguzamiento de sus habilidades de pensamiento crítico y una mayor comprensión de la manera en que nos consideramos y afectamos unos a otros, y de las razones por las que en ocasiones nos agradamos, amamos y ayudamos unos a otros y a veces nos desagradamos, odiamos y dañamos unos a otros, nos sentiremos satisfechos como autores y usted, confiamos, se sentirá recompensado como lector. Me doy cuenta que son tan humanos como nosotros”. Después de casi 300 estudios con más de 25 000 personas, la solución sobrevivió (Bond y Titus, 1983; Guerin, 1993, 1999). Cualquiera sabe que ‘la ausencia es al amor lo que el aire al fuego’”. ¿Qué pasa cuando los japoneses se ven expuestos al consejo occidental de “creer en las propias posibilidades” y a las películas que presentan al policía heroico que atrapa al delincuente a pesar  de la interferencia de otras personas? ▯  Varias influencias situacionales inhiben o alientan el al Varias truismo. Reconocer que el propio grupo y otro han humanos”. acercamiento A LA INVESTIGACIÓN Quizá pueda recordar un tiempo en el que realmente le hubiera gustado poder comunicarse con alguien. Así, las madres sensibles y con mayor capacidad de respuesta, madres que engendran una sensación de confianza básica en el mundo, por lo regular tienen hijos con un apego seguro, observaron Mary Ainsworth (1979) y Erik Erikson (1963). Por ejemplo, es posible que en su primera semana dentro del campus se haya sentido muy sensible respecto de su nueva situación y que valientemente haya intentado actuar como persona madura y suprimir su comportamiento preparatoriano. Nuevo ejemplo de investigación sobre la confidencia acerca de las maneras de construir la intimidad a través de hablar de las emociones y puntos de vista. Un estilo explicativo negativo, pesimista y depresivo atribuye el fracaso a causas estables, globales e internas. Esa es la razón por la que los experimentos son reveladores. Cada capítulo de esta sección trata sobre algunas preguntas principales: ¿qué tan razonables son nuestras actitudes, explicaciones y creencias sociales? Sistema 2: La forma deliberada, controlada, consciente y más lenta de pensar. SIEMPRE LO SUPE: �LA PSICOLOGÍA SOCIAL NO ES MÁS QUE SENTIDO COMÚN? "Su lomo es como el de una comadreja", reconoce Polonio. Jean, Universidad de Buenos Aires Estudio que revela que los jurados simulados perciben que las víctimas de agresión sexual tienen más control sobre su situación. Obligar a las personas a elegir si habrán de aplicarle choques eléctricos leves o intensos a otra persona puede ser una medición realista de la agresión. Un grupo de investigadores encontró que la respuesta es afirmativa. S. Lewis, un viaje a casa si puede conseguir un boleto de avión que le cueste menos de 500 dólares. Este patrón de mayor individualismo también aparece en libros en ocho idiomas diferentes en todo el mundo (Yu et al., 2016). Los expertos también están aplicando los conocimientos obtenidos a través de la psicología social. Hasta hace poco, la idea de que la minoría pudiera influir en la mayoría era, en sí misma, una perspectiva minoritaria en la psicología social. Madre Padre Padre Madre Hermano(a) Yo Yo Hermano(a) Amigo Amigo Amigo Amigo Compañero de trabajo Compañero de trabajo Perspectiva independiente del yo Perspectiva interdependiente del yo estadounidenses (Zhang y Kline, 2009). En 1971, un hombre le escribió un poema de amor a su prometida, lo metió dentro de una botella  y la tiró en el Pacífico, entre Seattle y Hawái. De hecho, sí, descubrieron Leslie Zebrowitz y sus colegas (2008) cuando expusieron a participantes blancos a rostros asiáticos y negros. La cultura también moldea al yo. ¡COMPRA! Hasta la fecha, las ciudades de Estados Unidos pobladas por sureños tienen tasas más altas que el promedio de homicidio entre blancos (Vandello et al., 2008). Luego los colocaron también en compañía de una persona hostil o eufórica. La mayoría de los coqueteos por internet no llegan a nada. Primero imaginé un experimento similar al de Asch, excepto que el grupo indujera a la persona a aplicar choques eléctricos a una víctima que protestara. Cómo nuestra intuición social nos guía y, en ocasiones, nos engaña. Por supuesto, los lactantes varían en cuanto a la forma en que se relacionan con sus cuidadores, como también sucede en el caso de los adultos y de la forma en que se relacionan con sus parejas románticas. Hacer un compromiso público provoca que las personas duden de dar marcha atrás. Ralph Waldo Emerson escribió: “Toda la historia es una crónica del poder de las minorías, y de las minorías de uno”. Así, los “crueles, traicioneros y dientones japonecillos sedientos de sangre” de la Segunda Guerra Mundial pronto se convirtieron, en las mentes y en los medios de Estados Unidos, en “nuestros inteligentes, trabajadores, disciplinados e ingeniosos aliados” (Gallup, 1972). –Irvin Janis, “Groupthink”, 1971 percepciones de imagen en espejo: Puntos de vista recíprocos que a menudo tienen de sí las partes en conflicto; por ejemplo, es posible que cada una se considere como moral y pacífica, y la otra como malévola y agresiva. Según informan Tara MacDonald y Michael Ross (1997), es frecuente que sus amigos y familia estén mejor enterados. “La uña que se levanta consigue un golpe”, dicen los japoneses. Luego de semanas de dar clases a estudiantes japoneses que tenían buen dominio del inglés, Hazel se preguntó por qué los alumnos no decían nada: ni preguntas, ni comentarios. Daniel Kahneman Universidad de Princeton, ganador del Nobel 2002 Cortesía de Daniel Kahneman  Pida a los miembros que interactúen por escrito. ¿Cuando sus Desindividuación: ¿cuándo pierden las personas su sentido del yo dentro de los grupos? De hecho, la mayoría tenemos lo que el investigador Neil Weinstein (1980, 1982) denomina “un optimismo poco realista acerca de los sucesos futuros en la vida”. Al final, tanto la personalidad como la situación moldean el comportamiento. Así que acogeré con gusto el debate enérgico dentro de la Casa Blanca”. ¿Esto significa que la psicología social no es más que sentido común expresado en palabras elegantes? ¿Qué influyó  realmente en cuánta tristeza sentía la gente? Por ejemplo, si una fuente atractiva incrementa la atención que se preste al mensaje, este tendrá más posibilidades de persuadir. La policía militar estadounidense, cuyos abusos contra prisioneros iraquíes en la prisión de Abu Ghraib horrorizaron al mundo, estaba bajo estrés, acosada por muchas de las personas que habían ido a salvar, furiosa por la muerte de sus compañeros, después de haberse pasado de la fecha en que debieron regresar a su país y bajo una supervisión laxa: una situación maligna que provocó un comportamiento maligno (Fiske, 2004; Lankford, 2009). amor pasional: Estado de intensa añoranza por unirse con otro. Protéjanse de la tendencia de hacer preguntas que supongan que sus preconcepciones son correctas; consideren también las ideas contrarias y sométanlas a prueba (Garb, 1994). La mayoría de las personas supuso que el heavy metal , aun cuando los fanáticos del rock pesado son una muy pequeña minoría de la población (Lonsdale y North, 2012). Para el mundo entero, para las naciones y para los grupos, tener un enemigo en común es poderosamente unificador. No obstante, los estudios iniciales acerca de los efectos de la abolición de la segregación en escuelas fueron menos alentadores. Los estudiantes creen que sus padres les exigieron más a ellos que a sus hermanos. Si este fenómeno de la psicología social ahora le parece más que evidente, recuerde: eso suele suceder con las cosas después de conocerlas. Se vuelve creíble no solo debido a los datos que lo sustentan, sino también a que descansa sobre más de un pilar teórico. En general, los individuos que tienen mayor necesidad de singularidad tienden a exhibir menor conformidad (Imhoff y Erb, 2009). Incluso cuando las personas están seguras de que tienen la razón, es posible que no la tengan. Cerca de 75% de las veces”. Por ejemplo, mientras viajamos por la vida, principalmente en piloto automático, juzgamos de manera intuitiva la probabilidad de los sucesos según la facilidad con la que vienen a nuestra mente. Las personas están predispuestas a ayudar a los miembros de su mismo grupo, sea que se definan de manera más específica (como “nosotros, los seguidores del Manchester”) o más inclusiva (como “nosotros, los fanáticos del fútbol”). Al reunirnos, nos aferramos a nuestros progenitores. La preparatoria, que a menudo es una época de grupos cohesivos, conduce Es difícil tomar una postura al ser una minoría de uno. Cuando las ideas se someten a juicio, la evidencia es la que determina el veredicto. Dos estudios que señalan que los adolescentes son más felices cuando tienen encuentros frente a frente con sus amigos, mientras que aquellos que pasaron más tiempo en Facebook se sintieron menos felices. percibir a la otra persona como deshonesta (Sagarin et al., 1998). Después de actuar varias veces como si fuéramos el objetivo del ataque de los rusos, llegamos a temer a los rusos. La artificialidad y el asilamiento son lamentables porque nuestra historia ancestral nos predispone a necesitar relaciones en tiempo real, repletas de gestos y sonrisas. Después de los discursos, los oradores calificaron la calidad de su discurso y su nerviosismo percibido (utilizando esta vez una escala de siete puntos) y también los calificaron los observadores.

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